起業するとは？②
【得たい収入から、働き方を考える】
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本日は、【得たい収入から、働き方そして商品を作る】というお話をしたいと思います。
当社の起業スクールに入って頂く際に、まず私がお聞きする事なのですが、
「月にどれくらいの収入を得たいですか？」
という事をお尋ねします。
ほとんどの方は、30〜50万円とまず答えます＾＾
今現在、正社員で働かれている方の金額と、ほぼ同等の金額ですね。
その金額であれば、これまでの生活と変わりなく、充分に生活が出来るという理由から、その金額を提示されます。
現在、他の起業スクールに入っている方が、個別にご相談に来られた際に、良く聞くお話なのですが、
「周りが、100万、200万売上を上げているのに、私は…」
と悩んでいる方も多いのです。
・周りが売上を上げているから、焦ってしまう。
・周りが売上を上げているのに、私はまだ売上が立っていない。
そういう状況で、焦ったり、自分を悲観してしまう気持ちは、凄く分かります！！
ただ、その前に、ご自身が本来、いくら収入を得たいのか、というところを、まずは決めていただきたいのです。
その金額（目標）が設定出来てから、働き方を考えます。
ここは、凄く重要です！
まして、カウンセリング、コーチ、コンサルの先生などにおいては、
目に見えないものを販売する訳なので、講座の内容まで、より具体的に落とし込んでいかないといけません。
例えば、月50万円売上を上げたいとします。
その50万円の売上を、あなたはどうやって立てますか？
【パターン1】
50万円の高額講座を1つ販売する。
【パターン2】
1万円のセッションを50人受講してもらう。
【パターン3】
10万円の低額講座を1つ 10万円
5万円の低額講座を2つ 10万円
1万円のセッションを10人 10万円
オンラインスクール運営（1人5000円×20人）10万円
動画講座の販売（5000円×20人）10万円
あなたは、どのパターンで売上を上げたいでしょうか？
一見、パターン1は、一人の方に販売する事が出来れば、凄く楽だと感じるかもしれませんが、
ひと月に、誰も購入してもらえなければ、収入はゼロ。これはハイリスク、ハイリターンです。
そして、パターン2は、本来、労働収入と同じ。時間の切り売りとなり、身体だけでなく、精神的な負担も大きいです。
また、セッションと同時に、集客もしないといけない事もあり、気の休まる日がありません。
パッと見た感じでは、パターン3が、事前準備や管理などもあるので、一番大変かと感じるかもしれませんが、実は、凄く効率の良い働き方です。
これは、講座の内容によって、金額や人数に変動はありますが、
・パッケージとなる商品のパターンを、3種類位作っておき、いつでも販売出来るようにしておく。
・単発のセッションの中から、新たなお悩みや解決方法が出てくるので、それを元に新しい講座を作る。
・その講座を動画講座にして、自動化販売する。（→不労所得的な感じに）
・オンラインサロンを作れる方は、講座を学んだ方が、いつでも、習った事が、オンラインで見れるように、月額制のオンラインサロンを作って管理する。（→毎月の定期的な収入となる）
このように、
・あなたが実際に動く事での収入
・あなたが動かなくても得られる収入
とに分けて、それぞれに得たい金額を設定した上で、講座や商品を作成していきます。
ここまで落とし込むのは、とても重要です。これは、リスクヘッジでもあります。
一つの商品が売れなかったとしても、オンラインサロンや自動化してある動画販売が売れていれば、最悪、収入がゼロ、という事はないのですね。
ただ、闇雲に、「100万、200万稼ぎたい！！」というのが、一番マズいパターンです。
そういう方に限って、
「では、どうやって、その100万円を作るのですか？」という問いに答えられないのです…
まずは、あなたが得たい収入を設定してくださいね！
その際には、
・あなたの自由な時間
・ご家族との時間
こちらのライフスタイルを含めた上で、考えましょう。
いくら稼いだとしても、家族との時間が取れない、自由な時間がない、という状況になってしまっては、本末転倒ですので、ここを考えるのは、とても大切です。
是非、あなたが得たい収入はいくらなのか、今一度、考えてみてくださいね！
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