セールスが怖いと思っているあなたへ

 

これまで事務のお仕事であったり、
商品を販売したことがない方に
多いお悩みなのですが、

 

“セールスが怖いです”

 

または、
“セールスが苦手です”

 

という方が多く
いらっしゃいます。

 

これは、経験が少ないから
という事も考えられますが、
ただ、それだけではありません。

 

【お客様に売り込む】
という概念をお持ちの方が
とても多いと感じます。

 

これは金額が高くなればなる程、
その様に感じる方が多い様です。

 

ですが、本来商品を
【売り込む】
のではありません。

 

お客様のお悩みをヒアリングすることから始まります

 

目の前のお客様のお悩みを
しっかりヒアリングをします。
↓
私の商品で、
今抱えているあなたの悩みを
解決することが出来ます！
↓
3ヶ月後
6ヶ月後
このステップをしっかり踏んでいけば、
その後はこのようになれますよ＾＾
（未来を見せること）
↓
いかがですか？
（判断していただく）

 

かなり、端折っていますが、
これだけです笑

 

プレゼンとしては
これだけなのですが、

 

私の場合、このプレゼンに向けて、
かなりのリサーチをします。

 

 

全てはリサーチから

 

“お客様の心からの悩み
とは何なのか？”

 

それは表面的なものはもちろん、
その裏側にある根本的な悩みとは
何なのか？

 

ここをリサーチすることが
お客様に選ばれるために必要な
最大の要因だと思っています。

 

お客様のお悩みが分かる
↓
そのお悩みを解決するためには
どうしたら良いか？

 

そのための改善策を
いくつもプランを立てます。

 

お客様と実際にお会いする際には、
ある程度お客様のお悩みが
想定出来ているので、

 

商品作りに悩んでいるなら、
このプランで、

 

集客に悩んでいるなら、
このプランで…

 

と、ある程度のシュミレーションを
事前にします。

 

どんな質問が来ても
対応出来るためのプランを
考えておくのですね。

 

つまり、ここも
“リサーチ”です。

 

商品はお客様のニーズに応えるものです

 

・いかにお客様のお悩みを把握出来るか
・いかにお客様のお悩みに応えられる解決策（アイデア）を出すことが出来るか

 

それが出来るためには、
リサーチを行う事からしか
答えは出ません。

 

ここを中途半端にしてしまうと、
お客様のニーズに
応えられないので、
商品も売れません。

 

・お客様はなぜあなたを頼って来られたのでしょうか？
・お客様はなぜあなたから学びたいと思うのでしょうか？

 

そこをより深く
掘り下げてみて下さい！

 

商品は”買ってもらうもの”ではなく、
“お客様のニーズに応えるもの”
です。

 

売り込まないセールスは、
逆に”お客様から欲しい”と
言っていただける様になります♪

 

そのようなセールスを
あなたもしませんか？

 

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