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商品が売れないときに見直すべき2つのポイント
こんにちは！
高藤ひろみです。
・商品が売れない
・成約に結びつかない
というお悩みで、
「私は起業には向いていない・・・」
そのように落ち込んでいる方の
ご相談を受けることがあります。
そこで、まず考えて頂きたいは、
あなたが起業に向いているか、
ということと、
商品が売れない、ということは
全く関係ないということです。
商品が売れないからといって、
あなたに魅力がないか、ということは、
全く別問題なのです。
あなたの商品は、お客様にとってどんなメリットがありますか？
お客様は、無意識に、
「この商品は、私にどんなメリットがあるのだろう」
という観点で、
モノを見ています。
例えば、
ブランドのバッグであったら、
そのバッグを持って、
街を歩いている自分を
イメージするでしょうし、
素敵なワンピースを見たら、
そのワンピースを着て、
どこへ行こうかな？
というイメージをしますよね！
つまり、
「商品を通しての自分」を
見るのです。
あなたから購入する理由とは
これを無形のモノに例えると、
“あなたの商品を通して、
どんな未来が見えるのか”
ここが、
より鮮明に見えた時に、
“あなたから買いたい！”
となるのです。
そして、
より鮮明にお客様に
未来を見せるためには、
目の前のお客様を
よく見ることです。
穴が開くまで、
じーーっと見ることでは
ありませんよ笑
目の前のお客様を
見るポイントとしては、
2つあります。
①相手の話を共感を持って聴く
②積極的に関心を持つ
この2つです。
①相手のお話を共感を持って聴く
相手の立場になって、
相手の気持ちに共感をしながら、
相手を理解する、
ということです。
相手の状況を踏まえてた上で、
お話を聴くというのは、
とても大事なことです。
②積極的に関心を持つ
純粋に
“目の前の相手に関心があるか”
ということです。
つまり、自分自身にだけ
意識がある状態では、
稼げるのに程遠い、
ということです。
“お金”というのは、
誰かのためにお役に立てたときに
巡りめぐって返ってくるものです。
“誰かの役に立つ”つまり、
目の前のお客様の
お役に立ててこそ、
その対価として
お金というものが
いただけるので、
そのためには、
目の前のお客様に
積極的に関心を持つことは
絶対条件となるでしょう。
この2つを踏まえて、
目の前のお客様と
対話をすること。
そして、
あなたの商品はお客様に
どんなメリットを
与えることが出来るのかを、
思いつくだけ、
書き出してみてくださいね！
お客様はあなたの商品を
ただ購入するのではなく、
あなたの商品を通して、
未来のなりたい自分に
お金を投資する、
ということが
あなたの商品を購入する、
ということだと
私は思います＾＾
是非、意識して
あなたの商品を再度
見直してみてくださいね！
生徒さんの声
・今月は132万円のご契約をいただいています！特に高いと言われることもなく、サラッと契約まで出来てしまいました！
・コンサル5日目で、33万円の契約が取れました！ひろみさんの読みはビンゴでした！！
・先程、説明会が終わり、44万円の商品を2件ご成約いただけました！セールスが苦手だったのが、嘘のようです！！
・コンサル1ヶ月で更に33万円のご成約をいただけました！ひろみさんのアドバイスもあり、安心してクロージングが出来ました。
・全くインスタのフォロワーが増えなかった方がフォロー先を変えただけで1週間で300人増加しています。
・全くLINEの登録が増えなかったのに、インスタの投稿の内容を変えただけで月に30件LINEにご登録者が増えました。
・個別相談に見込みのお客様が全然集まらなかったのに、募集内容を変えただけでお申込があり、しかも売った感覚もなく45万円のご成約をいただけました。
・たった1投稿LINEに配信しただけで、お客様が「受けたいです！」と反応してくださり、ご予約をいただけました。
・お客様のお声に合わせて商品をご提案したら、即決で30万円の商品をご購入いただけました！
などとたくさんのお声を
生徒さんからいただいています。
少しのアイデアから
軌道修正をしただけで、
見違えるように
集まるインスタ、
売れる商品に、そして安定して売上も上がりますよ！
おわりに
最後まで読んでいただきありがとうございました！
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